销售助理月工作总结_励志故事

  • 时间:
  • 浏览:2
  • 来源:放牛班散文网

从转到销售部至今已经一年半了,回忆自己这一年多所走过的路,所阅历的事件,不太多的感叹,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的率领和辅助下,加之部分共事的大力协助,自己破足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
  截止2011年12月31日,2011年部门完成销售额为154.5万元,逾额完成公司制订的部门销售任务;回款金额为111万元,回款率为72%,其中详细销售及回款分解如下:
直销 经销 集团业务
  销售 1149189 182413 213412
  回款 801476 203039 105,061
  虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,起因在于团体总部结款不及时。08年我会尽量战胜这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
  现将销售工作的内容跟感触总结如下:
  1、销售报表的汇总:其中包含产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务??理手上的借物及还货情况
  2、帮助大区经理的销售工作:
  ①将有些电话业务或者须要送货的业务调配给业务经理,并帮助他们捉住定单,人生规划;
  ②常常同业务员勤沟通、勤交换,剖析市场情形、存在问题及应答计划,以求共?同进步;
  ③合同的履行情况:协助业务经理并督促合同的完成;
  3、公司上门业务的处理,对产品销售进程中呈现的问题进行处理,与各部门之前进行友爱的沟通;
  4、与集团总部清算往年敷衍款情况,因为往年帐目不是我经手的,加上有些单据丧失及价钱或等等问题,给当初的工作带来许多麻烦;
  5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并依据地域、行业、受众的不同进行分析;
  6、在日常的事务工作中,本人在接到引导部署的任务后,踊跃着手,在确保工作品质的条件下按时实现义务。
  总结一年来的工作,自己的工作仍存在良多问题和不足,在工作方式和技能上有待于向其余业务员和同行学习,08年自己打算在去年工作得失的基本上扬长避短,重点做好以下多少个方面的工作:
  (一)确保完玉成年销售任务,平时积极收集信息并及时汇总;
  (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数目,质量以及本身的服务态度方面,仔细的与客户沟通;
  (三)销售报表的准确度,细心审核;
  (四)借物还货的及时处置;
  (五)客户关联的维系,并一直开发新的客户。
  (六)尽力做好每一件事情,保持再坚持!
  最后,想对销售过程中涌现的问题演绎如下:
  (一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量,然而实际却不相符,有很多产品甚至已经断货。在库存未几的情况下,倡议仓库及时与出产联系下单,或者与销售接洽提示下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
  (二)采购回货不迭时。回货时光总会延迟,对这种现象,洽购职员的立场大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供给商解决,而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对咱们的信用度下降。(这种景象十分重大)
  (三)质检与采购对供应商退货的处理。许多分歧格的产品,因为时间迁延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成及格产品销售,这样对我们"寻求高品德"的信心是异常不吻合的。时常有拿出去的货色由于质量问题让销售人员无比为难。